6 dicas de marketing para academia que vão aumentar suas matrículas
Atualmente, o marketing para academia é um dos maiores segredos para o sucesso no mercado fitness.
Afinal, com o avanço cada vez maior da tecnologia é preciso divulgar o espaço da academia, seus profissionais, serviços e todos os benefícios.
A partir disso, você conseguirá atrair o público certo para o seu negócio, além de fidelizar clientes antigos.
No entanto, não é tão comum ver esses empreendimentos investindo o quanto deveria em marketing.
Afinal, muitos de seus métodos para atração e conversão de clientes estão muito centrados em velhas práticas de esperar uma pessoa interessada visitar ou ligar para a academia em busca de uma vida mais saudável.
E quando se fala em estratégias de fidelização, o negócio fica mais complicado.
Isso porque se os alunos não se sentirem motivados pela academia em continuar os exercícios, é sinal de que a academia poderá perder matrículas.
O marketing para academia é o que vai divulgar mais os benefícios das atividades físicas, descontos e motivar os alunos a continuarem ou se matricularem.
Pensando nisso, nós da SCA selecionamos 6 dicas de marketing para academia que vão aumentar suas matrículas.
Confira!
O que é marketing para academia?
O marketing para academia é toda ação de divulgação dos serviços, benefícios e relacionamento com o cliente que um empreendimento tem dentro do mercado fitness.
É por meio dessas estratégias, on-line e off-line, que as academias aumentam suas matrículas, fidelizam alunos e posicionam de maneira positiva sua marca nesse mercado.
Entre as várias ações de marketing, podemos destacar as principais:
- Decoração da sua academia e bom posicionamento da sua logo na fachada do local;
- Boa recepção;
- Boa gestão das redes sociais, sobretudo o Instagram;
- Eventos organizados pela academia;
- Descontos e promoções nos planos;
- Campanhas de marketing como a de “traga um amigo e ganhe desconto”;
- Promoções sazonais (ex: desconto durante o inverno, datas comemorativas, black friday…)
- Produção de blogs no site;
- Envio de e-mail marketing e newsletter;
- Realizar parcerias com influenciadores.
6 dicas de marketing para academia que vão aumentar suas matrículas
Um plano estratégico de marketing para academia deve seguir alguns pontos necessários para divulgar seu negócio e ter sucesso no mercado fitness.
Por isso, selecionamos abaixo 6 dicas de marketing para academia que vão aumentar suas matrículas e fidelizar clientes:
1- Comece pelo planejamento: público-alvo e estudo de mercado
Marketing sem planejamento é como entrar em uma academia sem saber o seu objetivo ali dentro e os exercícios que precisa fazer.
Ou seja, não adianta ter a qualidade do espaço e profissionais, se sua academia não está bem posicionada e se destaca no mercado fitness.
Por isso, valorize um estratégico e organizado planejamento.
No planejamento você deve primeiro estudar o mercado que você está e seus concorrentes, e logo depois entender o seu público-alvo, para então comunicar corretamente com ele.
A função disso é diminuir a margem de erros das ações e servir como um mapa de soluções para elas.
Diante disso, podemos destacar alguns pontos importantes a serem levados na hora do seu planejamento:
- Análise de ambiente: utilizar a análise SWOT e avaliar os pontos fortes e fracos do seu negócio, as oportunidades e ameaças, os concorrentes e tudo que puder influenciar no funcionamento da academia;
- Definir objetivos e metas para seu negócio;
- Estudar e entender seu público, respondendo essas perguntas: para quem será voltada essas estratégias? Qual linguagem será usada? Quais são os problemas e objetivos desse público?
- Estudar os canais de divulgação: em quais meios o seu público será impactado? Redes sociais, blogs, e-mail, eventos, jornais, etc.
- Fazer um cronograma: prazo para a realização das ações de marketing e o cumprimento de metas e objetivos;
- Realizar orçamentos: o quanto será gasto com cada estratégia de marketing;
- Fazer avaliações de NPS: gerar pesquisas rápidas on-line por e-mail ou WhatsApp de satisfação para seus alunos dizerem o que estão gostando e o quê sua academia pode melhorar.
2- Facilite o agendamento de aulas on-line
As pessoas estão se movendo em um mundo extremamente acelerado e tecnológico nos dias de hoje, então facilite para seus clientes oferecendo opções de aulas on-line e com praticidade no agendamento.
Oferecer uma aula gratuita ou uma oferta única na primeira vez que reservam on-line também é uma ótima maneira de atrair novos clientes e motivar alunos que estão com a rotina mais corrida.
3- Invista nas redes sociais e blog
Postar regularmente no Facebook e Instagram é importante para seus clientes e prospects, já que eles vão querer conferir suas redes sociais para ver fotos e saber mais sobre sua academia e serviços oferecidos.
Por isso, lembre-se de estar presente nas mídias sociais, sempre humanizando os posts e deixando as principais informações destacadas, como:
- resumo sobre a academia;
- horários de funcionamento;
- serviços oferecidos;
- orçamentos;
- localização;
- contato.
Não se esqueça também de investir em anúncios da mídia social.
Você pode criar anúncios de engajamento e envolvimento para alcançar novos clientes e fidelizar antigos.
Mas para isso é necessário estudar as melhores estratégias de publicidade em cada mídia social.
Uma das melhores maneiras de ser encontrado por seu público também é criando um blog para a sua academia!
Isso porque, é onde terá a publicação de conteúdos, novidades e ofertas do seu empreendimento.
Além disso, é por meio desse canal que os possíveis futuros alunos poderão encontrar sua academia quando pesquisarem no Google, por exemplo.
Mas para isso funcionar corretamente é necessário utilizar de um bom conteúdo informativo, fácil de ler e com as técnicas de SEO.
4- Pense em descontos e promoções em épocas sazonais
Descontos e promoções são estratégias que motivam muito os alunos a continuarem fazendo atividade física e também uma ótima forma de atrair novos clientes.
Com descontos e promoções nos planos você atrai alunos a conhecerem seus serviços, e com profissionais de qualidade e praticidade de horários eles acabam continuando e se fidelizando.
Utilizar de campanhas de marketing para academia e descontos durante as estações mais movimentadas e datas comemorativas é uma ótima oportunidade para captar novos clientes, que procuram um estilo de vida mais saudável.
Pensar no futuro e planejar uma estratégia trimestral manterá sua estratégia de marketing organizada e preparada para todo o ano.
5- Ofereça e divulgue aulas experimentais
Algo muito simples também pode trazer benefícios enormes para sua academia!
Estamos falando sobre oferecer aulas experimentais aos alunos.
Isso porque, muitas pessoas têm dúvidas sobre como é determinado tipo de aula e se vale a pena investir tempo e dinheiro nela.
Oferecer aulas experimentais é uma oportunidade de mostrar ao potencial aluno como é o ambiente e os professores, atraindo-os para sua academia.
6- Invista e divulgue avaliações da sua academia
As pessoas não querem apenas ver como é dentro da academia, mas também querem saber o quê os outros têm a dizer sobre seus serviços.
Dessa forma, invista em formas de avaliação da sua academia, como:
- realizar formulários on-line de NPS para seus alunos;
- interagir nas redes sociais e marcar seus alunos para que deixem comentários no Facebook e Instagram;
- cadastre sua academia no Google Meu Negócio, que é uma plataforma gratuita, em que você pode fazer a academia aparecer nos resultados de busca e no Google Maps para pesquisas locais, além dos seus alunos poderem deixar avaliações nos comentários.
Sistema de gestão de academia
Vimos as principais dicas para aumentar suas matrículas e fidelização dos clientes.
Mas, para isso funcionar corretamente é necessário ficar atento em alguns pontos de atenção na estratégia de marketing para academia, como:
- verificar sempre se as ações planejadas são compatíveis com as necessidades e preferências do seu público-alvo;
- priorize as ações de fidelização de alunos, como descontos para planos mais longos, pois reter é tão importante quanto atrair novos clientes;
- acompanhe o retorno sobre seus investimentos de marketing, para entender o que funciona melhor e direcionar o orçamento para o lugar certo;
- mantenha uma frequência regular de publicações nas redes sociais, mas com conteúdos realmente relevantes e com no mínimo 3 vezes por semana;
- acompanhe as menções à academia nas redes sociais e as avaliações nos sites para ter controle sobre sua reputação e manter uma imagem positiva.
Além de investir no marketing para academia, também é preciso ter um sistema de gestão que organize seus planejamentos, estratégias de marketing e integre ao seu sistema de controle de entrada e saída de alunos.
E o sistema SCA consegue sanar todas as suas necessidades, como controlar pagamentos atrasados e contratos, organizar suas estratégias de marketing, controlar as pesquisas de satisfação dos alunos, manter um bom relacionamento com o cliente, entre outros.
Nosso sistema de gestão de academia oferece um software seguro e de qualidade a você, garantindo o reconhecimento da sua marca e aumento das suas matrículas.
Oferecemos também todo o suporte que você precisa contando com uma central de ajuda em nosso site, que possui informações sobre nossos planos, cursos e sistema.
Além disso, temos recursos como o envio de e-mails, envio de SMS e até mesmo envio de mensagens por Whatsapp, o que ajuda a manter uma boa comunicação com os clientes.
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